IT-компания «Инфомаксимум» помогла бизнесу перейти на "удаленку"

Разработки саранских айтишников помогли российскому бизнесу организовать рабочий процесс на «удаленке» во время пандемии. За этот период IT-компания «Инфомаксимум» смогла не только более чем вдвое увеличить продажи, но и реализовать ряд крупных пилотных проектов.

Перепелиная птицефабрика Алексея Кулагина

Кочелаево — ​масляное село, картинное. Кочелаево в лесной колыбели. Края Кочелаева моет Мокша, набитая волшебными щуками. Если встать на заре у села, задержать выдох, можно услышать песню перепела. Идите с тихим сердцем на песню, и она приведёт вас на ферму Алексея Алексеевича Кулагина — ​человека с широкой душой и бриллиантовыми руками.

Дело налаживается

В рамках регионального проекта «Акселерация субъектов малого и среднего предпринимательства», который является частью национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы», в Мордовии был создан центр «Мой бизнес».

Бондарное производство Олега Бурова

Предприниматель Олег Буров — о возрождении бондарного производства, «грантовом» станке и мастере дяде Саше

Агростартап темниковского фермера и его табуна

Шайхулла помнит, как дед Каюм подсаживал его на белую лошадь. Любовь к лошадям с детства. И мечта всегдашняя — ​свой табун. С год назад решился. Взял землю, получил всемерную поддержку в виде богатого гранта и привёз 21 голову. 21 гриву и 21 хвост. 

Бизнес после вируса. Ателье Натальи Мелёшкиной

Предприниматели возвращаются к работе, поправив своё финансовое положение с помощью выплат от государства пострадавшим отраслям экономики.

ООО "Биосфера" Ильи Калеткина

В Мордовии существует предприятие, практикующее органическое земледелие — ​ООО «Биосфера». Его гендиректор Илья Калеткин полагает, что в ближайшем будущем мордовская экопродукция будет продаваться за границей, поэтому планирует выходить на зарубежные рынки. Для развития предприятия в декабре 2019 года он обратился за финансовой господдержкой и оформил микрозайм в центре «Мой бизнес» в Республике Мордовия. 

В 2018 году в России был принят закон о производстве и маркировке органической продукции. Его имплементация отложена на 1 января 2020 года. Закон предполагает введение отечественного знака маркировки соответствия органическим стандартам. Илья Калеткин был активным участником разработки этого проекта. Мордовия уже несколько лет занимается производством органических продуктов, которые имеют высокий спрос на мировом рынке.

Веб-студия «Импульс-АйТи» Дениса Лашина

Генеральный директор веб-студии «Импульс-АйТи» Денис Лашин — о законах рынка, работе на республику, молодёжи со знаниями

Нацпроект «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы» реализуется в Мордовии при благоприятных условиях. В чём просчёты предпринимателей? Как исправить некоторые моменты? Что ждёт мордовских купцов и промышленников? Мы поговорили на эти и другие темы с предпринимателем Денисом Лашиным. Он настроен вполне оптимистично.

Денис Лашин родился в Саранске, окончил юридический факультет МГУ имени Огарёва, стал кандидатом политических наук и ушёл в бизнес. Ещё во время учёбы начал крепко задумываться о своём деле и взялся за пластиковые окна, за другое, за третье… Сегодня заматерел — ​на нём пиджак, он при галстуке. И у него семейный подряд. Супруга — ​кандидат экономических наук, экс-доцент кафедры маркетинга. Основное направление их деятельности — ​маркетинговый консалтинг, что означает продвижение компаний на бушующем рынке. В один прекрасный момент стало понятно, что своим клиентам они слишком часто рекомендуют создавать сайты и развивать контекстную рекламу, поэтому решили открыть собственную веб-студию при маркетинговом агентстве. И открыли. Теперь дела идут, и Денис Владимирович даже нашёл время на разговор о предпринимательстве в Мордовии.

«Я набирался реального опыта не по верхам, а шёл путём проб и ошибок, пытался открывать несколько разных дел, анализировал свои успехи и поражения, — ​говорит Денис. — ​В нулевых годах и в начале 10-х рынок Саранска был довольно диким. Любой человек с головой мог сделать бизнес. Было море возможностей. На тот момент вся Москва уже ушла в Интернет, а у нас главным рекламным источником была газета «Из рук в руки», где на одной странице умещалось 50 оконных фирм с объявлениями «слепым» шрифтом. Конкуренция была чисто ценовая, она и сейчас во многих отраслях осталась такой. В Мордовии по-прежнему не умеют создавать дополнительную ценность своему продукту. «Сколько у вас стоит окно?» — ​«10 тысяч». — «Спасибо, до свидания». Так работает большинство фирм. А объяснить, почему продукт стоит дороже, чем у конкурентов, продать дополнительный сервис, могут пока не все. Сейчас ситуация немного меняется, поскольку в республику зашло много компаний из других регионов. Меняется менталитет и отношение потребителя к услугам. Эти позитивные сдвиги невозможно не заметить. В IT-сфере дела обстоят абсолютно иначе — ​местный бизнес в большинстве своем просто не готов к тому уровню услуг, которые оказывают IT-компании Саранска. Уровень специалистов в этой области очень высокий, они работают с Москвой, с зарубежным рынком. Мало IT-контор фокусируются исключительно на Саранске. В нашем городе пока невелик спрос на сложные сайты и качественный маркетинг, хотя положительная динамика прослеживается. Люди приходят и просят сделать сайт. А на вопрос «зачем?» отвечают: «Ну, как? У всех, кто открывает бизнес, есть свой сайт, и я хочу». Это как в 90-х — ​открою ларёк, сделаю дырку пошире, чтоб лицо было видно, и начну торговать». Но сейчас рынок идёт к тому, что заказчики уже готовы отвечать на вопросы: «Зачем мне сайт? Какие задачи он будет решать?» Это не может не радовать. К маркетингу формируются адекватные и сильные запросы. Но пока с московскими конторами работать проще, к сожалению. На текущий момент в мордовский бизнес вошло очень много молодёжи, и эта молодёжь обладает отличной базой знаний. У них ещё нет денег, но горят глаза и есть понимание того, что им нужно. С ними приятно работать. Стараюсь брать подобные заказы, хотя зачастую они нерентабельны. Эти люди, создавая бизнес в Мордовии, повышают качество жизни не только своё, но и всего региона, делают жизнь интереснее и удобнее. Было бы здорово, если бы в Мордовии сложилась такая экосистема прогрессивных предприятий. Думаю, что в ближайшие три года республику ждёт прорыв в сфере предпринимательства, поскольку в бизнес приходят молодые люди не только с горящими глазами, но и со знаниями. Надеюсь, этот созревающий плод разлетится добрыми семенами и всходы укрепят республику. Всё к этому идёт».

Государство со всех сил старается поддержать бизнес, даёт гранты на развитие, но Лашин это не приветствует. «Среди предпринимателей существует прослойка «грантоедов», — ​ловко подмечает Денис Владимирович. — ​Моя позиция здесь простая: лёгкие деньги развращают. Когда ты получаешь субсидию на развитие бизнеса, то видишь в этом халяву и именно так к деньгам и относишься. Поэтому должны быть доступные кредиты. В декабре прошлого года в Саранске в рамках реализации нацпроекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы» открылся центр «Мой бизнес». Главная задача — ​поддержка действующих и начинающих предпринимателей. В этом центре могут помочь открыть своё дело, полностью проконсультировать, провести чуть ли не за ручки по принципу одного окна, разработать бизнес-план. Все услуги абсолютно безвозмездны. И там можно взять кредит по абсолютно смешным процентным ставкам. На мой взгляд, это правильная система работы с предпринимателями, в отличие от раздачи грантов. Над деньгами, которые нужно отдавать, ты задумаешься — ​как ими распорядиться, чтобы они принесли прибыль?»

Заказчики, по словам Дениса, делятся на два типа: первые говорят максимально конкретно — «настройте нам контекстную рекламу по трем группам товаров», вторые чаще всего формируют запрос шире — ​«продвиньте мою компанию». Во втором случае дополнительное время отводится на предварительную работу с заказчиком, погружение в его бизнес и выявление возможных точек роста. Поэтому, конечно, удобнее работать с первым типом запросов, но, даже если задачи заказчика максимально конкретны, профессиональный маркетолог должен оценить их целесообразность и достижимость, предложить более рациональные варианты, если они есть. «Моими клиентами становятся в основном крупные предприниматели, а начинающим просто помогаю, — ​рассказывает Лашин. — ​В бизнес-сообществе иногда возникают какие-то проекты, мы собираемся, обсуждаем, намечаем векторы развития, а дальше человек начинает работать самостоятельно. Крупные клиенты часто обращаются по вопросам маркетинговой стратегии, но у нас мало предприятий обладают адекватной инфраструктурой для реализации формализованной стратегии. Это огромный, всеобъемлющий документ, где присутствуют исследования рынка, конкурентов, внутренней среды предприятия и многого другого. В основном хватает маркетингового плана — ​выбор основных товаров или услуг для продвижения, определение и сегментация целевой ауди­тории и каналов коммуникации с ней, формулирование уникального торгового предложения. Мне нравится работать не с гигантами, у которых преобладает формальный подход к маркетингу (лишь бы было), а с успешными фирмами, выросшими с нуля. С теми, где предприниматель — ​частное лицо, собственник, где маркетинг выстрадан, построен на потере миллионов. Маркетинг — ​сфера гипотез. Мы что-то постоянно тестируем. От квалификации маркетолога зависит, насколько гипотеза, которую он предложил, будет жизнеспособна и попадет в цель. Но стопроцентной гарантии не даст ни один маркетолог. Это не волшебные пилюли, а долгая работа».

Денис продолжает учиться, с удовольствием ходил послушать приезжих спикеров, а в минуты досуга размышляет о родной IT-атмосфере. «В Мордовии на IT-рынке сложилась очень интересная ситуация — ​мы не конкурируем между собой, в этом нет смысла, — ​признаётся Денис Владимирович. — ​Да, к нам приходят местные клиенты, мы им рады и помогаем, но ориентируемся в основном на Москву и заграницу. Зато есть жёсткая конкуренция за человеческие ресурсы. К сожалению, спрос на толковых программистов в Саранске очень сильно превышает предложение. Есть компании, которые растят свои кадры, и это замечательно. Университет сегодня выпускает более подготовленных специалистов. Но борьба за исполнителей все равно нешуточная. У хорошей веб-студии основной приток трафика, как мне кажется, обращения по рекомендациям. Я, например, не даю абсолютно никакой платной рекламы. «Сарафанка» и личные контакты приносят сто процентов клиентов. Работай хорошо — ​будет хорошо. Но, чтобы разработчику было интересно у тебя трудиться, его нужно мотивировать не только деньгами, но и какими-то нематериальными историями. Многие компании вкладывают большие деньги в свой эйчар-бренд, в привлекательный образ для работника. Я рад трудиться в Мордовии и на Мордовию. Рынок всё расставит на свои места. Придёт молодёжь со знаниями и без денег, а через три года у молодых уже будут деньги, они начнут заказывать крутые, сложные сайты, сложный маркетинг. А тем, кто хочет работать по-старому, придётся уйти с рынка. Это закон, не теряющий актуальности со времён Адама Смита. IT-отрасль Мордовии делает всё, чтобы люди не уезжали из республики — ​стоимость хороших программистов в Саранске не сильно ниже стоимости таких же программистов в Москве. Это очень позитивная история».

Источник: Столица С

«Олива Пицца» и А4pizza: работа в режиме самоизоляции

Предприниматель из Саранска директор «Олива Пицца» и А4pizza Андрей Колесниченко, как и все предприниматели, в период пандемии коронавирусной инфекции столкнулся с трудностями, временно закрыл свои пиццерии и переключился на доставку. Он уже воспользовался такой мерой господдержки, как субсидия на выплату заработной платы в размере 1 МРОТ на каждого сотрудника и в данный момент готовит документы на заём в Фонд поддержки предпринимательства Республики Мордовия на участие в программе «Поддержка – 2020». Что пережил его бизнес во время режима самоизоляции и как он развивается сейчас? Рассказ от первого лица.

В марте уже почувствовалось падение продаж. В «Олива Пицца» есть доставка, плюс небольшой зал. А4pizza работает в основном на самовывоз. Но, так как пиццерия находится в прикассовой зоне супермаркета «Перекресток», в ТЦ «Севастополь», падение выручки почти не ощущалось: люди не стали реже ходить в продуктовый магазин. Мы хорошо держимся, если сравнивать положение «Олива Пицца» и А4pizza с положением других заведений Саранска: кофеен, ресторанов, баров, кафе, которые работали на стрит-ритейл и были вынуждены закрыть залы.

В марте история с коронавирусом только начиналась, были праздничные дни — дела шли неплохо. В самом начале апреля стало понятно, что режим сильно изменится. После обращения Владимира Путина последовал Указ Главы РМ, и зал пришлось закрыть. Хорошо, что можно было работать на доставку и на самовывоз. Сейчас на входе в «Олива Пицца» стоит стол — гости могут лишь позвать администратора и сделать заказ: в зал мы никого не пускаем.

Доставки в «Олива Пицца» сохранились на прежнем уровне. Если и был рост — он был небольшим. Но этот рост не покрывает отсутствие выручки с площади зала, поскольку посетители не могут есть пиццу здесь, на месте. В А4pizza ситуация меняется: иногда бывает спад, а иногда мы возвращаемся к прежним показателям. Повторюсь, сегодня мы специализируемся на доставке и самовывозе, и находимся сейчас в более выигрышном положении, чем заведения, которые делают акцент на посещения. У них ситуация куда печальнее. Какие планы? Работать, насколько это возможно. Если будет спад продаж — придется ужиматься. Но самая главная задача сейчас — выполнять обязательства перед сотрудниками.

Я стараюсь делать так, чтобы у всех была работа, чтобы я смог выплатить всем зарплату.