ООО "Биосфера" Ильи Калеткина

В Мордовии существует предприятие, практикующее органическое земледелие — ​ООО «Биосфера». Его гендиректор Илья Калеткин полагает, что в ближайшем будущем мордовская экопродукция будет продаваться за границей, поэтому планирует выходить на зарубежные рынки. Для развития предприятия в декабре 2019 года он обратился за финансовой господдержкой и оформил микрозайм в центре «Мой бизнес» в Республике Мордовия. 

В 2018 году в России был принят закон о производстве и маркировке органической продукции. Его имплементация отложена на 1 января 2020 года. Закон предполагает введение отечественного знака маркировки соответствия органическим стандартам. Илья Калеткин был активным участником разработки этого проекта. Мордовия уже несколько лет занимается производством органических продуктов, которые имеют высокий спрос на мировом рынке.

Веб-студия «Импульс-АйТи» Дениса Лашина

Генеральный директор веб-студии «Импульс-АйТи» Денис Лашин — о законах рынка, работе на республику, молодёжи со знаниями

Нацпроект «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы» реализуется в Мордовии при благоприятных условиях. В чём просчёты предпринимателей? Как исправить некоторые моменты? Что ждёт мордовских купцов и промышленников? Мы поговорили на эти и другие темы с предпринимателем Денисом Лашиным. Он настроен вполне оптимистично.

Денис Лашин родился в Саранске, окончил юридический факультет МГУ имени Огарёва, стал кандидатом политических наук и ушёл в бизнес. Ещё во время учёбы начал крепко задумываться о своём деле и взялся за пластиковые окна, за другое, за третье… Сегодня заматерел — ​на нём пиджак, он при галстуке. И у него семейный подряд. Супруга — ​кандидат экономических наук, экс-доцент кафедры маркетинга. Основное направление их деятельности — ​маркетинговый консалтинг, что означает продвижение компаний на бушующем рынке. В один прекрасный момент стало понятно, что своим клиентам они слишком часто рекомендуют создавать сайты и развивать контекстную рекламу, поэтому решили открыть собственную веб-студию при маркетинговом агентстве. И открыли. Теперь дела идут, и Денис Владимирович даже нашёл время на разговор о предпринимательстве в Мордовии.

«Я набирался реального опыта не по верхам, а шёл путём проб и ошибок, пытался открывать несколько разных дел, анализировал свои успехи и поражения, — ​говорит Денис. — ​В нулевых годах и в начале 10-х рынок Саранска был довольно диким. Любой человек с головой мог сделать бизнес. Было море возможностей. На тот момент вся Москва уже ушла в Интернет, а у нас главным рекламным источником была газета «Из рук в руки», где на одной странице умещалось 50 оконных фирм с объявлениями «слепым» шрифтом. Конкуренция была чисто ценовая, она и сейчас во многих отраслях осталась такой. В Мордовии по-прежнему не умеют создавать дополнительную ценность своему продукту. «Сколько у вас стоит окно?» — ​«10 тысяч». — «Спасибо, до свидания». Так работает большинство фирм. А объяснить, почему продукт стоит дороже, чем у конкурентов, продать дополнительный сервис, могут пока не все. Сейчас ситуация немного меняется, поскольку в республику зашло много компаний из других регионов. Меняется менталитет и отношение потребителя к услугам. Эти позитивные сдвиги невозможно не заметить. В IT-сфере дела обстоят абсолютно иначе — ​местный бизнес в большинстве своем просто не готов к тому уровню услуг, которые оказывают IT-компании Саранска. Уровень специалистов в этой области очень высокий, они работают с Москвой, с зарубежным рынком. Мало IT-контор фокусируются исключительно на Саранске. В нашем городе пока невелик спрос на сложные сайты и качественный маркетинг, хотя положительная динамика прослеживается. Люди приходят и просят сделать сайт. А на вопрос «зачем?» отвечают: «Ну, как? У всех, кто открывает бизнес, есть свой сайт, и я хочу». Это как в 90-х — ​открою ларёк, сделаю дырку пошире, чтоб лицо было видно, и начну торговать». Но сейчас рынок идёт к тому, что заказчики уже готовы отвечать на вопросы: «Зачем мне сайт? Какие задачи он будет решать?» Это не может не радовать. К маркетингу формируются адекватные и сильные запросы. Но пока с московскими конторами работать проще, к сожалению. На текущий момент в мордовский бизнес вошло очень много молодёжи, и эта молодёжь обладает отличной базой знаний. У них ещё нет денег, но горят глаза и есть понимание того, что им нужно. С ними приятно работать. Стараюсь брать подобные заказы, хотя зачастую они нерентабельны. Эти люди, создавая бизнес в Мордовии, повышают качество жизни не только своё, но и всего региона, делают жизнь интереснее и удобнее. Было бы здорово, если бы в Мордовии сложилась такая экосистема прогрессивных предприятий. Думаю, что в ближайшие три года республику ждёт прорыв в сфере предпринимательства, поскольку в бизнес приходят молодые люди не только с горящими глазами, но и со знаниями. Надеюсь, этот созревающий плод разлетится добрыми семенами и всходы укрепят республику. Всё к этому идёт».

Государство со всех сил старается поддержать бизнес, даёт гранты на развитие, но Лашин это не приветствует. «Среди предпринимателей существует прослойка «грантоедов», — ​ловко подмечает Денис Владимирович. — ​Моя позиция здесь простая: лёгкие деньги развращают. Когда ты получаешь субсидию на развитие бизнеса, то видишь в этом халяву и именно так к деньгам и относишься. Поэтому должны быть доступные кредиты. В декабре прошлого года в Саранске в рамках реализации нацпроекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы» открылся центр «Мой бизнес». Главная задача — ​поддержка действующих и начинающих предпринимателей. В этом центре могут помочь открыть своё дело, полностью проконсультировать, провести чуть ли не за ручки по принципу одного окна, разработать бизнес-план. Все услуги абсолютно безвозмездны. И там можно взять кредит по абсолютно смешным процентным ставкам. На мой взгляд, это правильная система работы с предпринимателями, в отличие от раздачи грантов. Над деньгами, которые нужно отдавать, ты задумаешься — ​как ими распорядиться, чтобы они принесли прибыль?»

Заказчики, по словам Дениса, делятся на два типа: первые говорят максимально конкретно — «настройте нам контекстную рекламу по трем группам товаров», вторые чаще всего формируют запрос шире — ​«продвиньте мою компанию». Во втором случае дополнительное время отводится на предварительную работу с заказчиком, погружение в его бизнес и выявление возможных точек роста. Поэтому, конечно, удобнее работать с первым типом запросов, но, даже если задачи заказчика максимально конкретны, профессиональный маркетолог должен оценить их целесообразность и достижимость, предложить более рациональные варианты, если они есть. «Моими клиентами становятся в основном крупные предприниматели, а начинающим просто помогаю, — ​рассказывает Лашин. — ​В бизнес-сообществе иногда возникают какие-то проекты, мы собираемся, обсуждаем, намечаем векторы развития, а дальше человек начинает работать самостоятельно. Крупные клиенты часто обращаются по вопросам маркетинговой стратегии, но у нас мало предприятий обладают адекватной инфраструктурой для реализации формализованной стратегии. Это огромный, всеобъемлющий документ, где присутствуют исследования рынка, конкурентов, внутренней среды предприятия и многого другого. В основном хватает маркетингового плана — ​выбор основных товаров или услуг для продвижения, определение и сегментация целевой ауди­тории и каналов коммуникации с ней, формулирование уникального торгового предложения. Мне нравится работать не с гигантами, у которых преобладает формальный подход к маркетингу (лишь бы было), а с успешными фирмами, выросшими с нуля. С теми, где предприниматель — ​частное лицо, собственник, где маркетинг выстрадан, построен на потере миллионов. Маркетинг — ​сфера гипотез. Мы что-то постоянно тестируем. От квалификации маркетолога зависит, насколько гипотеза, которую он предложил, будет жизнеспособна и попадет в цель. Но стопроцентной гарантии не даст ни один маркетолог. Это не волшебные пилюли, а долгая работа».

Денис продолжает учиться, с удовольствием ходил послушать приезжих спикеров, а в минуты досуга размышляет о родной IT-атмосфере. «В Мордовии на IT-рынке сложилась очень интересная ситуация — ​мы не конкурируем между собой, в этом нет смысла, — ​признаётся Денис Владимирович. — ​Да, к нам приходят местные клиенты, мы им рады и помогаем, но ориентируемся в основном на Москву и заграницу. Зато есть жёсткая конкуренция за человеческие ресурсы. К сожалению, спрос на толковых программистов в Саранске очень сильно превышает предложение. Есть компании, которые растят свои кадры, и это замечательно. Университет сегодня выпускает более подготовленных специалистов. Но борьба за исполнителей все равно нешуточная. У хорошей веб-студии основной приток трафика, как мне кажется, обращения по рекомендациям. Я, например, не даю абсолютно никакой платной рекламы. «Сарафанка» и личные контакты приносят сто процентов клиентов. Работай хорошо — ​будет хорошо. Но, чтобы разработчику было интересно у тебя трудиться, его нужно мотивировать не только деньгами, но и какими-то нематериальными историями. Многие компании вкладывают большие деньги в свой эйчар-бренд, в привлекательный образ для работника. Я рад трудиться в Мордовии и на Мордовию. Рынок всё расставит на свои места. Придёт молодёжь со знаниями и без денег, а через три года у молодых уже будут деньги, они начнут заказывать крутые, сложные сайты, сложный маркетинг. А тем, кто хочет работать по-старому, придётся уйти с рынка. Это закон, не теряющий актуальности со времён Адама Смита. IT-отрасль Мордовии делает всё, чтобы люди не уезжали из республики — ​стоимость хороших программистов в Саранске не сильно ниже стоимости таких же программистов в Москве. Это очень позитивная история».

Источник: Столица С

«Олива Пицца» и А4pizza: работа в режиме самоизоляции

Предприниматель из Саранска директор «Олива Пицца» и А4pizza Андрей Колесниченко, как и все предприниматели, в период пандемии коронавирусной инфекции столкнулся с трудностями, временно закрыл свои пиццерии и переключился на доставку. Он уже воспользовался такой мерой господдержки, как субсидия на выплату заработной платы в размере 1 МРОТ на каждого сотрудника и в данный момент готовит документы на заём в Фонд поддержки предпринимательства Республики Мордовия на участие в программе «Поддержка – 2020». Что пережил его бизнес во время режима самоизоляции и как он развивается сейчас? Рассказ от первого лица.

В марте уже почувствовалось падение продаж. В «Олива Пицца» есть доставка, плюс небольшой зал. А4pizza работает в основном на самовывоз. Но, так как пиццерия находится в прикассовой зоне супермаркета «Перекресток», в ТЦ «Севастополь», падение выручки почти не ощущалось: люди не стали реже ходить в продуктовый магазин. Мы хорошо держимся, если сравнивать положение «Олива Пицца» и А4pizza с положением других заведений Саранска: кофеен, ресторанов, баров, кафе, которые работали на стрит-ритейл и были вынуждены закрыть залы.

В марте история с коронавирусом только начиналась, были праздничные дни — дела шли неплохо. В самом начале апреля стало понятно, что режим сильно изменится. После обращения Владимира Путина последовал Указ Главы РМ, и зал пришлось закрыть. Хорошо, что можно было работать на доставку и на самовывоз. Сейчас на входе в «Олива Пицца» стоит стол — гости могут лишь позвать администратора и сделать заказ: в зал мы никого не пускаем.

Доставки в «Олива Пицца» сохранились на прежнем уровне. Если и был рост — он был небольшим. Но этот рост не покрывает отсутствие выручки с площади зала, поскольку посетители не могут есть пиццу здесь, на месте. В А4pizza ситуация меняется: иногда бывает спад, а иногда мы возвращаемся к прежним показателям. Повторюсь, сегодня мы специализируемся на доставке и самовывозе, и находимся сейчас в более выигрышном положении, чем заведения, которые делают акцент на посещения. У них ситуация куда печальнее. Какие планы? Работать, насколько это возможно. Если будет спад продаж — придется ужиматься. Но самая главная задача сейчас — выполнять обязательства перед сотрудниками.

Я стараюсь делать так, чтобы у всех была работа, чтобы я смог выплатить всем зарплату.

Молочное производство фермера Николая Буцкова

Николай и Ольга Буцковы из Дубенского района активно занимаются развитием своего фермерского хозяйства. В прошлом году они подали заявку на участие в региональном проекте «Система поддержки фермеров и развитие сельской кооперации» с целью увеличения поголовья скота, постройки животноводческого помещения.

Конкурная комиссия одобрила проект «Производство сырого молока на базе КФХ Буцкова Н. Н. с. Турдаково». Фермер получил «Агростартап» в сумме 2,7 млн руб. Еще З00 тыс. руб. вложил сам. На эти средства семья построила животноводческое помещение, приобрела 10 нетелей молочного направления, доильную установку, охладитель молока, трактор МТЗ-82, корма.

В настоящее время на ферме содержится 19 голов крупного рогатого скота. За пять лет его количество планируется увеличить до 35. За поголовьем ухаживают втроем, супруги наняли работника. Так что благодаря господдержке Н.Н. Буцков не только наращивает объемы производства, но и создает рабочие места.

Свою продукцию фермер реализует индивидуальному предпринимателю из Ардатовского района А.В. Воронцову. В каждый приезд он покупает около центнера молока.

В текущем году Буцков планирует приобрести пресс-подборщик, транспортер для уборки навоза. А еще хочет взять в аренду около 10 гектаров земли, где, кроме кормовых культур, будет сеять еще и зерновые.

Студия ремонта и дизайна URBAN.buro

Сегодня нелегкие времена для бизнеса. Но мы продолжаем рассказывать о наших предпринимателях. Наша героиня – Ольга Кирдяшова, основатель студии ремонта и дизайна URBAN.buro Смотрим и поддерживаем!

История успеха арт-салона «Первые цветы»

За десять лет до открытия я собрала свой первый свадебный букет. Друг попросил, сказав «ну, ты же рисуешь, Закатей, давай сделай мне на свадьбу букет». В чем была логика, до сих пор не понятно, но получилось у меня очень даже не дурно, и понеслось). Мы, кстати, к десятилетию их совместной жизни повторили похожий букет. Вот так одна дружеская просьба дала мне импульс к осуществлению мечты. К салону именно как к бизнесу (в узком понимании) я до сих пор не отношусь. В первую очередь я ремесленник, и только потом – предприниматель. Сложности у меня такие же, как у всех: вложения, идеи для старта продаж.

История успеха сети пекарен «Хлеббери»

Наши люди в булочную на такси не ездят, а вот информационные технологии в булочной – используют. ⠀ Знакомьтесь, Михаил Лапин, владелец сети пекарен «Хлеббери». Его сила – в целеполагании. Сейчас в планах Михаила стать лучшим в мире по выпечке хлеба. И мы не сомневаемся, что так оно и будет!

История создания саранского праздничного агенства «Тыква»

Андрей Таминкин: «Хочу быть оригиналом, и пусть нас копируют!» Основатель и владелец праздничного агенства «Тыква» поделился историей создания своего бизнеса. Однажды меня попросили подменить ведущего на свадьбе. Всем понравилось, и я стал подрабатывать. А потом я сам женился. Кстати, мы познакомились на студвесне. Я был автором, а она – актриса. Можно сказать, служебный роман вышел. Наше дело мы начали вместе. Жене тоже хотелось что-то самой проводить.

Саранская IT-компания «Инфомаксимум»

Продолжаем делиться вдохновляющими историями успеха саранских предпринимателей, и сегодня предлагаем поближе познакомиться с Александром Бочкиным: человеком, который с нуля построил it-компанию. Её клиентами уже стали крупнейшие российские бренды и торговые сети. Но так было не всегда, и получилось все не сразу. Мы поговорили с Александром о многом — о специфике бизнеса, о трудностях, с которыми он успел столкнуться, о становлении себя в роли предпринимателя-программиста, о первом офисе и важных смыслах для начинающих бизнесменов.

«Данила – русские косоворотки»

58-летний предприниматель Олег Загвоздкин за свою жизнь успел попробовать себя в разных профессиях: плавил металл на заводе, был моряком, политиком, работал с молодежью. В 2008 году он решил открыть свое дело и продавать традиционную русскую одежду.

Кондитерская-кафе «Нюркин дом»

Все было просто. Муж «выгнал» меня из дома. То есть он сказал: «Хватит печь только для себя, корми ещё кого-нибудь!» Моим первым заказом в 2014 году был медовик для сына подруги. Это был мой первый медовик в жизни, и его изготовление заняло 2 дня! Когда за тортом пришли, моя полуторагодовалая дочка Вера плакала, чтобы я его не отдавала, ей так хотелось съесть его самой. Сначала всё пошло по сарафанному радио, кто-то у кого-то попробовал, позвонил, заказал, угостил еще кого-то и т.д. Сейчас, когда мы открыли кондитерскую, люди уже с улицы заходят.

Smart-пространство «Кубик Рубикова»

Возможно, многие и уверены, что в Саранске нет ни перспектив, ни работы, ни тусовок и прочего. Несмотря на это, некоторые просто берут и делают. Формируют городскую среду, устраивают мастер-классы, создают оригинальные пространства. Особенно круто, когда этим занимаются молодые предприниматели. «Городские рейтинги» решили пообщаться с людьми, которые делают нашу жизнь в городе приятнее и комфортнее. Сегодня свою историю успеха, трудностей и побед расскажет соосновательница smart-пространства «Кубик Рубикова» Ксения Кугушева.

Профессионализм и качество: история успеха ООО «Вера»

Одним из предприятий Мордовии, которое успешно реализует свой потенциал благодаря поддержке государства, является ООО «Вера». Работает организация под брендом «Инвитро», ее директором является Марина Владимировна Арискина. Предприятие занимается социально значимым бизнесом, специализируясь на медицинских услугах. В медицинских офисах «Инвитро» ведут прием высококвалифицированные и опытные врачи различных специальностей. На данный момент открыты четыре офиса – два из них находятся в Саранске, один в Рузаевке и еще один – в поселке Комсомольский. Пациенты довольны работой врачей и качеством медицинских анализов, оставляют множество положительных отзывов. Добиться высокого качества медицинских услуг удалось в том числе и благодаря системе государственных микрозаймов. Полученные средства были потрачены на развитие бизнеса, приобретение нового оборудования и служебного автотранспорта. Благодаря займам удалось получить в распоряжение современную и качественную медицинскую технику, в том числе аппараты УЗИ и кольпоскоп. На достигнутом Марина Арискина и ее команда не собираются останавливаться. В ближайших планах открытие новых медицинских офисов в Саранске и Краснослободске. И вновь при поддержке государства. Как говорит Марина Владимировна, ей посчастливилось на своем опыте убедиться, что микрозаймы являются эффективным инструментов государственной поддержки развития малого и среднего бизнеса.